Our work, their stories
溫馨提示：本文,僅為普及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，如果您對(duì)此不感冒，那么可以不必浪費(fèi)時(shí)間閱讀!
——thiner
我們遇到這樣的場(chǎng)景：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)A：“我們做了網(wǎng)站，請(qǐng)公司做推廣了，沒(méi)效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是扯淡!!”
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)發(fā)帖子嘛，都會(huì)塞!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)C：是不是就是在百度上投廣告嘛，點(diǎn)一次多少錢(qián)。我們給不起錢(qián)，還是老老實(shí)實(shí)的發(fā)傳單招生吧。
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Thinker:不可否認(rèn)，目前很多網(wǎng)絡(luò)公司僅僅是建站公司，他們并不懂做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。或者說(shuō)盲目的做百度競(jìng)價(jià)投放。他們不懂得“培訓(xùn)產(chǎn)品策劃”、不懂“網(wǎng)站專題策劃”、“不懂的評(píng)估關(guān)鍵詞收益”、不懂“百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率分析”、不懂“針對(duì)性引入流量”如此，等等，試想一下，如果不懂這些，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
第一：讓你的網(wǎng)站脫胎換骨，擺脫“展示型網(wǎng)站”蛻變成“成交型網(wǎng)站!”現(xiàn)在就開(kāi)始。否者，就去把網(wǎng)站關(guān)了吧，還可以省下空間和域名費(fèi)用。因?yàn)?ldquo;展示型網(wǎng)站”什么也不能帶給你!!
網(wǎng)站(PC端、手機(jī)端)是你開(kāi)展整個(gè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的載體，即使當(dāng)今手機(jī)APP軟件(以微信為例)成了宣傳產(chǎn)品的陣地。網(wǎng)站依然是任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不可缺少的主要宣傳手段!
但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不解：說(shuō)“自己做了網(wǎng)站，還花了幾千塊，看上去很漂亮，但是就是沒(méi)有咨詢，怎么會(huì)這樣呢”那么，我要問(wèn)問(wèn)您了，以下這些您做過(guò)么?
1，你的產(chǎn)品(教育培訓(xùn)課程及其他)包裝過(guò)么?
2，你的網(wǎng)站的策劃是否圍繞您的產(chǎn)品開(kāi)展的呢?
3，您做過(guò)潛在客戶搜索關(guān)鍵詞分析么?(理論上是您聘請(qǐng)的網(wǎng)絡(luò)公司幫助做)
4，您的季度營(yíng)銷(xiāo)策略是不是跟網(wǎng)站同步呢?
5，您與其它招生平臺(tái)有過(guò)合作么?
如果沒(méi)有，那么你現(xiàn)在，立刻，馬上應(yīng)該你的網(wǎng)站脫胎換骨了，試著按照上面的五項(xiàng)開(kāi)展您的網(wǎng)站改版活動(dòng)，這是打造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的第一步，在相同數(shù)量的IP訪問(wèn)后，如果按照以上思路規(guī)劃你的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率要至少翻3倍!!
如果不信，那就看下面的例子。O(∩_∩)O~
我們?nèi)ツ?月份開(kāi)始接了一個(gè)主持人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。我跟該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“咱們網(wǎng)站要改版了，這樣的可不行哦! ”值得慶幸的是，負(fù)責(zé)人有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維，說(shuō)：“你們放開(kāi)手腳讓我們?nèi)プ�，還能比這個(gè)更壞了(他們做了三年，從網(wǎng)上來(lái)的學(xué)員，很不穩(wěn)定，最差的時(shí)候每個(gè)月就3-4個(gè)咨詢，轉(zhuǎn)化幾乎為零!!)。”
在費(fèi)用和服務(wù)細(xì)則上，我們達(dá)成了共識(shí)，沒(méi)有大問(wèn)題我就開(kāi)始開(kāi)動(dòng)了，首先，花了兩天時(shí)間，對(duì)三個(gè)方面做了仔細(xì)的分析和了解。
方面一：該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)情況
方面二：該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的潛在客戶
方面三：該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自身特點(diǎn)
通過(guò)我的總結(jié)分析：
首先，懂得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到縫隙，只要是賺錢(qián)的行業(yè)，總會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不能拿競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)做我們放棄的理由!
從網(wǎng)絡(luò)上反應(yīng)的情況來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)看似激烈，但競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品包裝一塌糊涂，絲毫沒(méi)有章法，同時(shí)缺乏亮點(diǎn)，還有就是在主持人培訓(xùn)上現(xiàn)有專業(yè)，均是把主持人作為他們眾多培訓(xùn)中的一類(lèi)，專業(yè)性和可靠性都不強(qiáng)。
其次，抓出你的潛在客戶，最關(guān)心，最擔(dān)心，最害怕什么!在頁(yè)面上，有藝術(shù)化的文案，讓他放120個(gè)心!
隨著婚慶行業(yè)的發(fā)展，婚慶主持人十分火爆，不少愛(ài)此行業(yè)的人，紛紛開(kāi)始進(jìn)入。但這些潛在學(xué)員，關(guān)心的問(wèn)題有三個(gè)：1，培訓(xùn)是否正規(guī)呢?是否能學(xué)到東西?2，學(xué)費(fèi)多少呢?3，培訓(xùn)完成之后，給不給介紹工作!了解，客戶的相反，就可以做到有的放矢了!
最后，自身優(yōu)勢(shì)挖掘，甚至把劣勢(shì)別稱優(yōu)勢(shì)!!
根據(jù)我的挖掘和了解，該機(jī)有有一下特征：1，前央視主持(CCTV)親自授課，協(xié)同另一位央視導(dǎo)師，同時(shí)匯集很多名家2，長(zhǎng)久的培訓(xùn)資歷和巨大的人脈關(guān)系。3，成都地區(qū)相關(guān)培訓(xùn)，以低價(jià)位為主!4，僅僅培訓(xùn)主持人(我努力把這個(gè)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì))
通過(guò)對(duì)以上情況的梳理和挖掘，我針對(duì)性的將“培訓(xùn)產(chǎn)品”做了如下包裝：
承諾一：CCTV央視主持人親自“一對(duì)一”輔導(dǎo)
承諾二：免費(fèi)錄制樣碟，確保學(xué)員能夠登臺(tái)，如不能登臺(tái)，“0”費(fèi)用重新學(xué)習(xí)!
承諾三：學(xué)成之后學(xué)員，主動(dòng)提供資料者，本機(jī)構(gòu)免費(fèi)推單!!
承諾四：成都唯一專業(yè)婚禮主持人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(廣告語(yǔ)用的是“我們只培養(yǎng)專業(yè)主持人”)
承諾五：機(jī)構(gòu)免費(fèi)分享四川2000余家婚慶公司資源!
承諾六：優(yōu)秀學(xué)員直接推送，川內(nèi)大型“商演”、“婚慶”公司任職!
以上的產(chǎn)品包裝框架從六個(gè)方面跟同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，或者說(shuō)是深化，讓產(chǎn)品提升一個(gè)層次!每一則文案，每一個(gè)頁(yè)面都要是適當(dāng)?shù)奶岈F(xiàn)這些，這些是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，是能幫助你抓住學(xué)員的靈魂!
好了，規(guī)劃好了產(chǎn)品，我就開(kāi)始先一步了，針對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。許多做網(wǎng)站的人，包括做了幾年網(wǎng)站的人，都不知道，為什么要這兒放圖片展示，這兒放新聞，這兒放視頻，這兒放留言。甚至更可笑的是，僅僅是為了美觀!!
天吶，這也可以??
要知道，一個(gè)網(wǎng)站的策劃，像一本書(shū)以上，有開(kāi)始，引起故事，有轉(zhuǎn)折，驚心動(dòng)魄，有照應(yīng)，讓人恍然大悟，也有解決，讓人拍案叫絕!網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和布局，必須是按照產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。這是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的根基所在，網(wǎng)站在這里是一個(gè)十分優(yōu)秀的贏下人才，它通過(guò)不斷的暗示、展示、證明打潛在客戶的疑慮，最終促使客戶咨詢乃至確立報(bào)名信心!
我對(duì)沙龍萬(wàn)展的規(guī)劃，以這種思路展開(kāi)(培訓(xùn)學(xué)校均可按照此思路，但不同門(mén)類(lèi)需做調(diào)整)
1，打開(kāi)網(wǎng)站，展示什么?
這個(gè)是十分重要的的，舉個(gè)例子，一個(gè)先吃飯的人，你要吸引它選擇你菜品，一定在他進(jìn)入店門(mén)的那一刻，就告訴他，您們就是他要找的，你們的菜皮很豐富，味道很美，價(jià)格靈活多變，而且食客對(duì)你的好評(píng)度很高!
其實(shí)網(wǎng)站，也這這個(gè)意思。在策劃它的網(wǎng)站的時(shí)候，首頁(yè)采用兩幅大的bnaner切換。目前這種形式，還是比較好的。尤其是針對(duì)你要想宣傳的東西。這里放上足夠可以吸引他的廣告語(yǔ)，兩幅廣告，從不同側(cè)面來(lái)說(shuō)明，可以用案例或是別的!(只要仔細(xì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，每一個(gè)廣告和文案必定是精心安排過(guò)的。)
網(wǎng)站導(dǎo)航，我規(guī)劃了六個(gè)，分別是：
權(quán)威課程(通過(guò)負(fù)責(zé)人的提煉，將我們的獨(dú)一無(wú)二的元素加入進(jìn)去)
央視導(dǎo)師(對(duì)導(dǎo)師的情況進(jìn)行全方位展示)
學(xué)員天地(下面分欄目展示，學(xué)員照片，學(xué)員感言，學(xué)員學(xué)習(xí)情境圖，學(xué)員最終錄制楊蝶情況，已經(jīng)目前學(xué)員的發(fā)展)
學(xué)員樣碟(每位學(xué)員錄制楊蝶的視頻)
網(wǎng)站首頁(yè)板塊設(shè)置如下：
新聞直播間(SEO作用)——活動(dòng)小廣告展示區(qū)(培訓(xùn)季節(jié)性活動(dòng))——視頻(優(yōu)選的最新學(xué)員樣碟推薦)——課程設(shè)置(低端和高端)
往屆學(xué)員列表(點(diǎn)擊進(jìn)去，為學(xué)員展示，從開(kāi)始入學(xué)到最終視頻錄制整個(gè)流程)
學(xué)員參加實(shí)習(xí)圖片(滾動(dòng)圖)
個(gè)人信息填寫(xiě)，預(yù)約身上可時(shí)間愛(ài)你(免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值2680元督導(dǎo)課程)(以統(tǒng)計(jì)表的形式出現(xiàn))
二維碼營(yíng)銷(xiāo)(掃描二維碼，并轉(zhuǎn)發(fā)沙龍信息學(xué)員，享受學(xué)費(fèi)9折優(yōu)惠)
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站至少要有3-5個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，這些出發(fā)點(diǎn)，會(huì)喚起瀏覽者，更深一步了解的興趣，從而產(chǎn)生有效咨詢!
