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Our work, their stories
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王大師的互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維是這兩年最熱的一個(gè)詞語(yǔ)了，其核心就是“粉絲營(yíng)銷”，說(shuō)簡(jiǎn)單一些就是走明星之路，吸引一群追隨者。很多企業(yè)都是粉絲營(yíng)銷的高手，比如，小米公司的雷軍，而且通過(guò)粉絲營(yíng)銷，小米得以更低的成本、更快的速度搶奪了手機(jī)市場(chǎng)份額第一寶座。
發(fā)現(xiàn)“大師”其實(shí)非常懂粉絲營(yíng)銷。第一步，大師要把自己包裝成“神人”。漢高祖劉邦曾借助“帝斬白蛇”的傳說(shuō)揭竿起義，劉邦所斬白蛇為白帝子，斬蛇者為赤帝子，寓意劉邦將稱帝，劉邦利用這一故事以及秦朝當(dāng)時(shí)的暴政、民不聊生，迅速吸引越來(lái)越多的“粉絲”追隨，演繹了一段屌絲逆襲的故事，最終成就了霸業(yè)。
王林何嘗不是先把自己包裝成“神人”。王林曾在自己出版的書(shū)里寫道：“7歲離家，峨眉山拜道士學(xué)藝。文革時(shí)被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄卻在牢里移來(lái)雞鴨魚(yú)肉，大吃大喝。手銬腳鐐一扭就開(kāi)、形同虛設(shè)。”看看王林的段子手水平非常不簡(jiǎn)單，把自己的“氣功”說(shuō)成是有淵源的。
再來(lái)看國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)企業(yè)，為了標(biāo)榜自己師出有名，必須要全面向喬布斯致敬，稱自己是喬布斯的門徒，甚至還自稱“*布斯”，在手機(jī)發(fā)布會(huì)上舉手投足、穿著打扮一律向喬布斯看齊，這同樣是為了將自己包裝成“神人”，吸引粉絲的敬仰和追隨。
第二步，利用媒體的力量為自己的“神奇”背書(shū)。只掛上“神人”稱號(hào)還是不夠的，還需要外界說(shuō)自己是“神人”，有人給發(fā)證書(shū)就更有說(shuō)服力了。
時(shí)勢(shì)造英雄，順勢(shì)而為，這是目前很多人愿意談的話題。同樣，王林也是如此。在80年代，氣功熱的時(shí)代，王林看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，從馬戲團(tuán)學(xué)了一些雜耍后就去各種研究氣功的實(shí)驗(yàn)室、電視臺(tái)報(bào)名，從而提高自己的名氣。
于是，王林曾在80年代、90年代參加了“中央人體科學(xué)鑒定組”的測(cè)試，并且在主流報(bào)紙、雜志上有了相關(guān)報(bào)道，《氣功師王林發(fā)功時(shí)甲襞微循環(huán)和心電圖的改變》——《按摩與康復(fù)醫(yī)學(xué)》、《江西有個(gè)王林》——《中國(guó)氣功科學(xué)》等。
這些報(bào)道不知是否王林自己發(fā)錢發(fā)布，但這確實(shí)是王林宣傳自己、為自己證明，非常好的軟文材料。這與很多企業(yè)一開(kāi)發(fā)布會(huì)就引用一些機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，以及一些國(guó)際評(píng)論文章是一樣的道理。
第三步，與名人合影，提高自己聲望。王林很善于合影，可謂是“拍照帝”，每次見(jiàn)到官員、明星、企業(yè)家都會(huì)合影留念，而我們從這些合影中發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候是王林自己表現(xiàn)的與他們十分親熱，而對(duì)方似乎比較冷漠。
王林特意將所有合影都整理成冊(cè)，并作為宣傳材料，用于其結(jié)交更多的名人，以實(shí)現(xiàn)收徒弟收費(fèi)、看病收費(fèi)，據(jù)說(shuō)找他看病每次最低也要5萬(wàn)元，而且采取“饑渴營(yíng)銷”，你不開(kāi)豪車來(lái)，是不會(huì)給你看病的。他甚至還編造了給“蘇哈托總統(tǒng)空手取瘤”的故事，并用合影以證明，但是這張模糊的合影是否拼湊而來(lái)，沒(méi)人能夠證實(shí)，也沒(méi)人可以去與蘇哈托總統(tǒng)對(duì)峙。
王林就是利用這三招打造了“神人”形象，并吸引越來(lái)越多的官員、明星、名人到自己家里做客、觀看空盆來(lái)蛇、斷蛇復(fù)活等絕活（王林說(shuō)是自己意念移物，其實(shí)是民間常見(jiàn)的魔術(shù)，網(wǎng)上有魔術(shù)師演示的視頻）、合影。至于這些人為何會(huì)到王林家中，我想有一部分人是真的相信王林可以保其“官運(yùn)享通”，也有一部分人則是看在王林的關(guān)系網(wǎng)，想借王林的人脈做生意、賺錢，鄒勇就是這類人。
還有一部分明星、商人應(yīng)該是受圈子內(nèi)人的邀請(qǐng)，在從眾心理、好奇心的驅(qū)使下被騙至王林家中參觀，而被迫合影留念，成為王林宣傳自己的軟文素材。同時(shí)，在如此多的官員、明星、名人合影“庇護(hù)”下，讓很多人認(rèn)為王林人脈極廣，結(jié)交王林可以升官、發(fā)財(cái)、事業(yè)蒸蒸日上、財(cái)源滾滾而來(lái)，也讓王林在中國(guó)這種特殊的關(guān)系社會(huì)中得以一直如魚(yú)得水。
而自2013年7月起王林被媒體揭露了詐騙、放高利貸等，“大師”的光環(huán)逐漸褪去，而2015年7月則遭遇了牢獄之災(zāi)。王林緣何倒臺(tái)？有人說(shuō)，是因?yàn)榕c其交往的官員很多都坐牢了，這確實(shí)是最重要的原因之一，因?yàn)樗奶摂M“保護(hù)傘”被拆除了。
其實(shí)，如果從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，王林“大師”經(jīng)營(yíng)的保護(hù)部分官員“官運(yùn)享通”的產(chǎn)品、服務(wù)出了問(wèn)題，所以導(dǎo)致其之前的互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲營(yíng)銷變得沒(méi)有意義。而且更為重要的是，王林還遭到了“顧客”的起訴，其閉門大弟子鄒勇公開(kāi)向媒體表示，王林教給自己的氣功沒(méi)有練成，是假的。
王林咒罵鄒勇全身腐爛也并未成現(xiàn)實(shí)，鄒勇花了740萬(wàn)元的拜師費(fèi)，結(jié)果王林給自己的“秘笈”是11元一本就可以買到的道教符咒書(shū)籍。
這就好比企業(yè)CEO將自己塑造為具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，可以與喬布斯齊名的偉大人物，吸引大群粉絲追隨。然而有粉絲發(fā)現(xiàn)，其公司的產(chǎn)品具有嚴(yán)重的問(wèn)題，于是不再相信“偶像”，開(kāi)始罵偶像為騙子。
因此，任何的營(yíng)銷方法最終都難以長(zhǎng)久，只有在產(chǎn)品、服務(wù)真正的做到極致才可以讓“大師”的光環(huán)不褪色。而這也體現(xiàn)出互聯(lián)思維作為“營(yíng)銷術(shù)”的局限性，而真正將產(chǎn)品做到極致，就必須要有真正的技術(shù)積累、創(chuàng)新能力，這些都是硬功夫。
我們看到在最新的一個(gè)季度，有些具有核心技術(shù)的科技公司收入、利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了奇跡的公司卻出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑，銷量下滑的狀況，這與王林“大師”一樣，只會(huì)營(yíng)銷是無(wú)法長(zhǎng)久的。
如果王林真的會(huì)“氣功”，并且造詣極深，我想他完全可以利用“氣功”這門絕活開(kāi)門收徒，獲得財(cái)富和社會(huì)地位，而不是依靠街頭雜耍騙吃騙喝。這也意味著一切回歸本質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人，都可以收獲滿滿，騙子最終都會(huì)現(xiàn)行。所以王林只是個(gè)“騙子營(yíng)銷大師”而非“氣功大師”，更非“神人”。
信王林者無(wú)非是缺少精神信仰，欲望膨脹之人，至于馬云等企業(yè)家也去王林府上拜訪，我想更多是獵奇心態(tài)，因?yàn)轳R云也是“太極拳”愛(ài)好者，對(duì)氣功也有一定的著迷因素。而且吳曉波文章里也提到，他在江西調(diào)研的時(shí)候，也有人邀請(qǐng)吳去王林處拜訪。說(shuō)明“大師”利用粉絲營(yíng)銷，已經(jīng)讓去王林處拜訪成為一種上層圈子交際的方式，就好比是有朋友來(lái)青島旅游，我可能會(huì)帶他去棧橋、八大關(guān)、嶗山轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，成為一種地標(biāo)式“景觀”
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