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Our work, their stories
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成都營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃總案
第一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析報(bào)告
一，項(xiàng)目所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：
我們僅針對(duì)此本次項(xiàng)目的目標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行分析，目前“四川高新國(guó)家職業(yè)技能鑒定所”的服務(wù)項(xiàng)目為“公共營(yíng)養(yǎng)師、育嬰師、養(yǎng)老護(hù)理員、中藥購(gòu)銷員、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥商品購(gòu)銷員。”
其中，“營(yíng)養(yǎng)師”“育嬰師”為熱門競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。潛在價(jià)值大！其余幾項(xiàng)服務(wù)，市場(chǎng)需求并不明顯，在互聯(lián)網(wǎng)上屬于“冷門詞”。就推廣角度來(lái)講，“營(yíng)養(yǎng)師”和“育嬰師”的推廣難度大，而“養(yǎng)老護(hù)理員”有潛開(kāi)發(fā)空間。“中藥購(gòu)銷員”“醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”競(jìng)爭(zhēng)小，尤其是”中藥購(gòu)銷員”“醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”比較冷門。在互聯(lián)網(wǎng)上直觀體現(xiàn)為：熱門競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，有百度競(jìng)價(jià)，切詞條多，反之，則沒(méi)有百度廣告位，詞條少！
下面將主要培訓(xùn)項(xiàng)目的百度指數(shù)數(shù)據(jù)羅列如下：
二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)初步調(diào)查與貴公司給出的參考數(shù)據(jù)顯示，目前成都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為
營(yíng)養(yǎng)師：
博斯特職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校
成都中醫(yī)藥大學(xué)營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)中心【搏錦程職業(yè)技能培訓(xùn)】
育嬰師
博斯特職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)員
成都悅享家政服務(wù)有限公司
成都樂(lè)包家政
成都世紀(jì)精英培訓(xùn)學(xué)校
營(yíng)養(yǎng)師市場(chǎng)，則依托大型的職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，同時(shí)增加加強(qiáng)與“醫(yī)學(xué)類高等院校”以及“大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)”提升自己品牌知名度，或者直接利用這些合作機(jī)構(gòu)宣傳，提升自己的培訓(xùn)含金量。以“博斯特”“搏錦程”為例子，一個(gè)管靠“成都中醫(yī)藥大學(xué)”另一個(gè)掛靠“四川大學(xué)”。
而目前，在育嬰兒師的市場(chǎng)，主要被大型的“母嬰服務(wù)公司或者家政公司壟斷”這類公司主要如“樂(lè)包家政”“悅享家政”綜合性家政公司為主，之所以稱之為“綜合性”主要是指他們不單單輸出勞務(wù)，也同時(shí)“生產(chǎn)培養(yǎng)”人才！
優(yōu)勢(shì)：鏈接勞務(wù)市場(chǎng)，可以直接輸送合格人員參與就業(yè)，可以說(shuō)本身就是一個(gè)良好的培訓(xùn)產(chǎn)品消化機(jī)構(gòu)，在配合“包就業(yè)、包分配”等廣告宣傳，有利于他們的招生宣傳。
弊端：作為民營(yíng)公司，確認(rèn)官方認(rèn)可和資質(zhì)證明，這也是目前這些公司十分看重掛靠“大學(xué)、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)”原因，企圖通過(guò)這些輔助機(jī)構(gòu)，提升自己培訓(xùn)的含金量。
綜上所述，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分善于挖掘自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，提升自己產(chǎn)品的含金量！這些方法值得學(xué)習(xí)和借鑒。
第二、產(chǎn)品包裝思路
從目前市場(chǎng)上反映情況來(lái)看，應(yīng)該著重突出四個(gè)方面：
1，第一點(diǎn)，權(quán)威性。和新產(chǎn)品的充分利用“國(guó)家職業(yè)技能鑒定所”的權(quán)威性。提升學(xué)員對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度。
2，第二點(diǎn)，充分利用專業(yè)師資資源，提升學(xué)員對(duì)“學(xué)友所成“的信賴感！
3，積極同“家政公司”、“母嬰公司”、“大型餐飲公司”等勞務(wù)輸出企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為“成才學(xué)員”提供就業(yè)保障！
4，高舉“人力資源和社會(huì)保障局”大旗。在資格考評(píng)上，我所作為證書(shū)發(fā)證機(jī)關(guān)，應(yīng)該自身的特色。
本方案，僅闡述框架思維，具體細(xì)節(jié)再次不做過(guò)多闡述。
第三、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
根據(jù)目前客戶群體的情況，建議搭建如下網(wǎng)絡(luò)渠道，用于招生。目標(biāo)客戶群體定位為：
營(yíng)養(yǎng)師，年齡階段在（18-35歲之間），有一定文化知識(shí)基礎(chǔ)，有一定前瞻性從業(yè)思維，同時(shí)致力于服務(wù)高端客戶群體，或進(jìn)入高級(jí)餐飲場(chǎng)所人員。
育兒師，年齡階段在（25-45歲之間），有一定文化水平，可以接受一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)，有過(guò)生產(chǎn)經(jīng)理的女性。
養(yǎng)老護(hù)理員,年齡階段（30歲以上），有一定文化，喜歡交流，愛(ài)好個(gè)人衛(wèi)生。
“中藥購(gòu)銷員、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”(18歲以上)，有醫(yī)學(xué)知識(shí)背景，致力于從事醫(yī)藥行業(yè)。
一，項(xiàng)目所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：
我們僅針對(duì)此本次項(xiàng)目的目標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行分析，目前“四川高新國(guó)家職業(yè)技能鑒定所”的服務(wù)項(xiàng)目為“公共營(yíng)養(yǎng)師、育嬰師、養(yǎng)老護(hù)理員、中藥購(gòu)銷員、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥商品購(gòu)銷員。”
其中，“營(yíng)養(yǎng)師”“育嬰師”為熱門競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。潛在價(jià)值大！其余幾項(xiàng)服務(wù)，市場(chǎng)需求并不明顯，在互聯(lián)網(wǎng)上屬于“冷門詞”。就推廣角度來(lái)講，“營(yíng)養(yǎng)師”和“育嬰師”的推廣難度大，而“養(yǎng)老護(hù)理員”有潛開(kāi)發(fā)空間。“中藥購(gòu)銷員”“醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”競(jìng)爭(zhēng)小，尤其是”中藥購(gòu)銷員”“醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”比較冷門。在互聯(lián)網(wǎng)上直觀體現(xiàn)為：熱門競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，有百度競(jìng)價(jià)，切詞條多，反之，則沒(méi)有百度廣告位，詞條少！
下面將主要培訓(xùn)項(xiàng)目的百度指數(shù)數(shù)據(jù)羅列如下：
| 成都營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn) | 育嬰師培訓(xùn) | 養(yǎng)老護(hù)理員培訓(xùn) |
| 80-140(成都指數(shù)) | 60-130（成都指數(shù)） | 36（成都指數(shù)） |
二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)初步調(diào)查與貴公司給出的參考數(shù)據(jù)顯示，目前成都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為
營(yíng)養(yǎng)師：
博斯特職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校
成都中醫(yī)藥大學(xué)營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)中心【搏錦程職業(yè)技能培訓(xùn)】
育嬰師
博斯特職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)員
成都悅享家政服務(wù)有限公司
成都樂(lè)包家政
成都世紀(jì)精英培訓(xùn)學(xué)校
營(yíng)養(yǎng)師市場(chǎng)，則依托大型的職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，同時(shí)增加加強(qiáng)與“醫(yī)學(xué)類高等院校”以及“大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)”提升自己品牌知名度，或者直接利用這些合作機(jī)構(gòu)宣傳，提升自己的培訓(xùn)含金量。以“博斯特”“搏錦程”為例子，一個(gè)管靠“成都中醫(yī)藥大學(xué)”另一個(gè)掛靠“四川大學(xué)”。
而目前，在育嬰兒師的市場(chǎng)，主要被大型的“母嬰服務(wù)公司或者家政公司壟斷”這類公司主要如“樂(lè)包家政”“悅享家政”綜合性家政公司為主，之所以稱之為“綜合性”主要是指他們不單單輸出勞務(wù)，也同時(shí)“生產(chǎn)培養(yǎng)”人才！
優(yōu)勢(shì)：鏈接勞務(wù)市場(chǎng)，可以直接輸送合格人員參與就業(yè)，可以說(shuō)本身就是一個(gè)良好的培訓(xùn)產(chǎn)品消化機(jī)構(gòu)，在配合“包就業(yè)、包分配”等廣告宣傳，有利于他們的招生宣傳。
弊端：作為民營(yíng)公司，確認(rèn)官方認(rèn)可和資質(zhì)證明，這也是目前這些公司十分看重掛靠“大學(xué)、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)”原因，企圖通過(guò)這些輔助機(jī)構(gòu)，提升自己培訓(xùn)的含金量。
綜上所述，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分善于挖掘自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，提升自己產(chǎn)品的含金量！這些方法值得學(xué)習(xí)和借鑒。
第二、產(chǎn)品包裝思路
從目前市場(chǎng)上反映情況來(lái)看，應(yīng)該著重突出四個(gè)方面：
1，第一點(diǎn)，權(quán)威性。和新產(chǎn)品的充分利用“國(guó)家職業(yè)技能鑒定所”的權(quán)威性。提升學(xué)員對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度。
2，第二點(diǎn)，充分利用專業(yè)師資資源，提升學(xué)員對(duì)“學(xué)友所成“的信賴感！
3，積極同“家政公司”、“母嬰公司”、“大型餐飲公司”等勞務(wù)輸出企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為“成才學(xué)員”提供就業(yè)保障！
4，高舉“人力資源和社會(huì)保障局”大旗。在資格考評(píng)上，我所作為證書(shū)發(fā)證機(jī)關(guān)，應(yīng)該自身的特色。
本方案，僅闡述框架思維，具體細(xì)節(jié)再次不做過(guò)多闡述。
第三、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
根據(jù)目前客戶群體的情況，建議搭建如下網(wǎng)絡(luò)渠道，用于招生。目標(biāo)客戶群體定位為：
營(yíng)養(yǎng)師，年齡階段在（18-35歲之間），有一定文化知識(shí)基礎(chǔ)，有一定前瞻性從業(yè)思維，同時(shí)致力于服務(wù)高端客戶群體，或進(jìn)入高級(jí)餐飲場(chǎng)所人員。
育兒師，年齡階段在（25-45歲之間），有一定文化水平，可以接受一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)，有過(guò)生產(chǎn)經(jīng)理的女性。
養(yǎng)老護(hù)理員,年齡階段（30歲以上），有一定文化，喜歡交流，愛(ài)好個(gè)人衛(wèi)生。
“中藥購(gòu)銷員、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”(18歲以上)，有醫(yī)學(xué)知識(shí)背景，致力于從事醫(yī)藥行業(yè)。
| 渠道名稱 | 渠道分析 | 備注 |
| 搜索引擎 | 百度、360、作為搜索引擎的龍頭，雖然存在單價(jià)飆升的情況，但是不能放棄，通過(guò)賬戶結(jié)構(gòu)，提升轉(zhuǎn)化率，降低成本！ | |
| 分類信息 | 以58、趕集、百姓、列表網(wǎng)為主，采用靈活多變的廣告投入方案，在投入過(guò)程中，做好數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析。擇優(yōu)選擇渠道 | 前期以點(diǎn)擊付費(fèi)方式為主 |
| 招生代理平臺(tái) | 求藝網(wǎng)、培訓(xùn)通，學(xué)厚網(wǎng)、神州培訓(xùn)網(wǎng)、365天天招生網(wǎng) | 具體比率在預(yù)算中體現(xiàn)在預(yù)算里體現(xiàn) |
| 新媒體 | 官方微信 官方微博 官方博客、QQ群 | |
| 新聞源渠道 | 借助高瀏覽量的新聞平臺(tái)，發(fā)軟文稿件 | |
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資源渠道覆蓋 30個(gè) |
包括站長(zhǎng)站，千里眼，搜了網(wǎng)、商國(guó)互聯(lián)，勤佳緣，成都搜房網(wǎng)，西祠胡同等等 | 提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢覆蓋率 |
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