Our work, their stories
到今天，360能在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得巨大的市場占有率，很重要的一個(gè)原因，就是我們并不僅僅是在做殺毒，我們實(shí)際上干的事，費(fèi)力不討好的事。很多人在網(wǎng)上建了釣魚欺詐網(wǎng)站，在百度上買總價(jià)排名。為了讓用戶不上當(dāng)受騙，我們做了360搜索保鏢，把這些欺詐網(wǎng)站都標(biāo)出來了。結(jié)果我們一分錢掙不到，卻得罪了百度，百度把我們告到法院，說360無權(quán)標(biāo)百度搜索網(wǎng)頁釣魚欺詐網(wǎng)站。還有很多公司因?yàn)槲覀償嗔巳思业呢?cái)路，揚(yáng)言要來砸我們公司。坦誠地說，這些確實(shí)不是軟件應(yīng)該干的，從早到晚 它確實(shí)是網(wǎng)民需要的，而且也為網(wǎng)民解決了問題。所以，要獲得用戶，那你就要想到怎樣給用戶提供更多的價(jià)值。
一款好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并不是把產(chǎn)品賣給用戶就完事了。我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù)，產(chǎn)品本身，包括今天你用的手機(jī)，背后是電信服務(wù)、QQ聊天背后也是整套的服務(wù)。所以既然是一種服務(wù)，軟件和網(wǎng)站都是一個(gè)載體、一座橋梁、一個(gè)窗口，通過這個(gè)載體、這座橋梁、這個(gè)窗口，你把服務(wù)傳遞給用戶。用戶的需求在不斷改變，你能感覺到，就要隨時(shí)調(diào)整。調(diào)整的方法可以是每天不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，比如發(fā)布新的版本，就屬于這種狹義的持續(xù)改進(jìn)。但是廣義的持續(xù)改進(jìn)，也包括一些運(yùn)營方法，比如服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的提升。所以好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總結(jié)起來都有兩個(gè)特性：第一，它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動用戶;第二，它一定是在持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)魅力。
舉例來說，微軟的Vista操作系統(tǒng)其實(shí)是比較失敗的產(chǎn)品，但是為什么早些年的XP操作系統(tǒng)成功了?因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)軟件時(shí)代，微軟基本上可以知道用戶的需求，需求不是很多，微軟花幾年時(shí)間組織一些人把它開發(fā)出來，然后發(fā)布出來就可以了。但是今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變了，花幾年開發(fā)Vista，等做完了，用戶的需求早就不知道變成什么樣子了，市場也變了。所以他們發(fā)現(xiàn)里面的功能離用戶需求很多過遠(yuǎn)。假如不考慮盜版的人。他不知道老百姓要的是安裝快速，更節(jié)省資源，操作更簡單。所以微軟做了很多宣傳，讓用戶覺得莫名其妙，覺得不明自己要的。雖然是操作系統(tǒng)界的巨無霸，但它拿這種思想去做互聯(lián)網(wǎng)，就出現(xiàn)了很大的問題。
谷歌所有的產(chǎn)品，可能每幾個(gè)月、每幾上星期，甚至每幾天都會有小的改變，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思路。你的產(chǎn)品一定是讓人去用的，用戶每天用，就會不斷吸收反饋。Gmail(谷歌的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)郵件服務(wù))于2004年發(fā)布，近10年后才把Bate(測試版)字樣去掉。今天微軟如果還拿這種幾年磨一劍的思路做軟件，而不是用運(yùn)營的思路，就是緣木求魚，先天沒有遵循互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)則，那么產(chǎn)品自然不會成功。所以微軟最后明白不能再用自己原來的文化來做，于是它找來了雅虎的人。微軟一定要遵循互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，否則，即使它原來擁有強(qiáng)有力的操作系統(tǒng)的技術(shù)，也打不過谷歌。
過去沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，信息舊非常匱乏的，而今天互聯(lián)網(wǎng)帶來的是信息過載，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎有所有產(chǎn)品、所有服務(wù)。原來用戶的轉(zhuǎn)移成本很高，比如買了電視，不可能隨便把它丟到垃圾堆里，所以有時(shí)候產(chǎn)品不完美，用戶也能接受。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)上，大部分產(chǎn)品都是免費(fèi)的，用戶拋棄你的成本就是點(diǎn)一下鼠標(biāo)，而且搜尋引擎提供了很多便利，讓用戶可以找到很多同類的產(chǎn)品。在這種情況下，用戶對產(chǎn)品變得更加挑剔，反過來產(chǎn)品激發(fā)了用戶的很多需求。所以這時(shí)候誰最貼近用戶，能通過自己的產(chǎn)品接近用戶，然后敏銳地感覺到用戶脈搏的變化，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品才成功。
比如當(dāng)年的Winamp軟件，是最早的數(shù)字媒體播放器，還有很早的壓縮軟件ZIP。這兩款軟件在剛面世的時(shí)候，都是互聯(lián)網(wǎng)軟件，每天都會新的版本，不斷跟進(jìn)用戶變化。這一點(diǎn)特別重要，今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，絕不能閉門造車。
反過來我也在思考，為什么過去可以閉門造車?今天互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求已經(jīng)被高度刺激起來，時(shí)代在變，市場在變，用戶的想法在變，而且現(xiàn)在的用戶特別容易喜新厭舊，轉(zhuǎn)移成本又很多低。所以在這種情況下，你窩在屋里，自己想得再美，如果脫離市場，最后一定偏離方向，你做的東西在市場上一定不能獲得成功，而且成本很高。你在屋里做了幾年，產(chǎn)品的就很多高了。相反無論你的想法高明與否，我認(rèn)為都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡單地做出一點(diǎn)點(diǎn)，拿到市場上做實(shí)驗(yàn)：一旦對了，你馬上能看到增長，并能迅速跟進(jìn);一旦不對，你調(diào)整的成本也很多低。
因此不要期望某一個(gè)版本帶來革命，而是要靠很多小版本來實(shí)現(xiàn)革命。也就是說，并不是在一開始就策劃一個(gè)龐大的技術(shù)體系，而是從一個(gè)點(diǎn)開始切入，甚至是做一些比較的原形，或比較粗糙的第一個(gè)版本，最重要的是盡快發(fā)布、爭取用戶，在得到市場的難和指點(diǎn)之后，再進(jìn)行調(diào)整。不要怕有時(shí)候重做產(chǎn)品，或者將來再改進(jìn)產(chǎn)品，相反，我們有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有時(shí)候你從自己出發(fā)，從公司出發(fā)，規(guī)劃很宏大的東西，也特別復(fù)雜，最后可能投入產(chǎn)出不成正比。
今天的互聯(lián)網(wǎng)上，包括臉譜網(wǎng)、推特、WhatsApp(一款用于iPhone手機(jī)和黑莓手機(jī)的即時(shí)通信軟件)等，都是在過去幾年里不斷滾動發(fā)展起來的。如果你掌握了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，就可能用不多的人力，瞄準(zhǔn)用戶的點(diǎn)，同時(shí)在技術(shù)開發(fā)方面采用小步快跑、循序漸進(jìn)、不斷試錯(cuò)的思路，集小勝為大勝，通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)展，超過大公司。
比如YouTube(視頻網(wǎng)站)有很多缺點(diǎn)，但是它動作很快，不斷地滿足用戶需求。大公司做得很完美的產(chǎn)品，往往因?yàn)樘昝懒�，很長時(shí)間用戶用不上。用戶提出來的需求，在一個(gè)簡單的系統(tǒng)里改起來很容易。這就是做產(chǎn)品的兩種完全不同的哲學(xué)。所以今天很多小型互聯(lián)網(wǎng)公司，在某個(gè)領(lǐng)域能夠戰(zhàn)勝大型互聯(lián)網(wǎng)公司。有時(shí)候你會感慨，這真的不是由錢決定 的。
今天的互聯(lián)網(wǎng)和以入不一樣，互聯(lián)網(wǎng)早期只有一些先知先覺的IT用戶， 這種互聯(lián)網(wǎng)和跟大眾生活還沒有什么關(guān)系。但是如今中國已經(jīng)有了6億網(wǎng)民，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)生活和社會生活已經(jīng)融為一體了，你在線下跟朋友交往，在線上同樣跟他也有交往。所以這時(shí)候網(wǎng)上已經(jīng)不是為極客們設(shè)計(jì)東西了，而是變成一種大眾消費(fèi)品，甚至變成一種快銷品。
我認(rèn)為推廣互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，就跟賣洗發(fā)水等大眾消費(fèi)品一樣。按照定位理論，這時(shí)候用戶是記不住那么多的，他們不關(guān)心你的產(chǎn)業(yè)規(guī)則，不關(guān)心理論，也不關(guān)心你用什么技術(shù)。用戶關(guān)心你是什么，所以你要有鮮明的定位，要告訴用戶為什么用你的產(chǎn)品，能得到什么樣的好處。
在這樣的時(shí)代，做產(chǎn)品一定要做減法，一定要找對一個(gè)點(diǎn)，在這一個(gè)點(diǎn)上做到極致，否則你什么功能都做，最后什么功能都不突出。先不說你的資源有限，不夠分配，你就是資源很多，做的產(chǎn)品沒有特色也不會有鮮明的賣點(diǎn)。
舉個(gè)例子。360在起步的時(shí)候并沒有掌握殺毒技術(shù)，那么殺毒軟件公司也看不上360。他們更關(guān)注代理商，更關(guān)注渠道、收入，并不真正關(guān)注用戶�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的安全形勢已經(jīng)變了，用戶每天都在遭受流氓軟件的攻擊，因?yàn)椴闅⒘髅ボ浖䶮o利可圖，他們也無視這個(gè)市場。我這個(gè)點(diǎn)，可能按照技術(shù)觀點(diǎn)，比殺病毒要小很多，但是用戶有亮相需求，而且我們在這個(gè)點(diǎn)上非常專注，于是迅速在中國贏得了上億用戶。當(dāng)我贏得上億用戶的時(shí)候，就證明我這個(gè)方向走對了，一旦證明方向走對了，我就可以迅速跟進(jìn)。我招了很多技術(shù)人員，也買了很多國際先進(jìn)的技術(shù)。因?yàn)榱髅ボ浖甲兂赡抉R了，所以我們接著開始查殺木馬，但不能一味地查殺，還要防御、攔截木馬。我們不僅有了新的查殺木馬的引擎，也給機(jī)器打補(bǔ)丁，包括為瀏覽器進(jìn)行防護(hù)，所以會有360安全瀏覽器。當(dāng)我們的用戶群足夠大之后，我們又買了國際上最先進(jìn)的殺毒技術(shù)，推出免費(fèi)殺毒軟件，讓用戶免費(fèi)使用，這樣就能迅速地滿足用戶一系列的產(chǎn)品需求。
但是反過來，如果當(dāng)初我們野心勃勃地說要進(jìn)安全領(lǐng)域，要做殺毒軟件，而殺毒軟件人家做了20年，你不可能在兩個(gè)月做完，你可能要做5年，弄一個(gè)很龐大的系統(tǒng)，姥可能一現(xiàn)在360殺毒軟件還沒有發(fā)布，或者即使發(fā)布了，用戶了不一定會接受。在互聯(lián)網(wǎng)里，這些論點(diǎn)可以歸結(jié)為一個(gè)實(shí)質(zhì)，就是用戶決定一切。
