CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
三句話讀懂周鴻祎的方法論
周鴻祎，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全之父，奇虎360公司董事長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)新格局的締造者，顛覆式創(chuàng)新家、知名天使投資人。在他新書(shū)《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想等內(nèi)容，江流兒的讀書(shū)筆記選取了本書(shū)的重點(diǎn)，概括如下三方面：
1、免費(fèi)是一種快速獲得用戶的方式，也是未來(lái)趨勢(shì)。
2、一切為了用戶，產(chǎn)品(體驗(yàn))是最重要的
3、做一款產(chǎn)品的思想為：顛覆式創(chuàng)新+精益創(chuàng)業(yè)+微創(chuàng)新
1、免費(fèi)
1.1、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的盈利有三種：
a、利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)東西;
b、廣告收入;
c、增值服務(wù)。
建立免費(fèi)的商業(yè)模式海量的用戶基數(shù)非常重要。
1.2、免費(fèi)是一種快速獲得用戶的方式。實(shí)現(xiàn)方式如下：
對(duì)于軟件：成本固定，用戶越多，攤到用戶的成本越低。
對(duì)于硬件：這里的免費(fèi)目前理解為成本價(jià)銷售;更進(jìn)一步的理解是0價(jià)銷售。亞馬遜做過(guò)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有Kindle的用戶每年購(gòu)書(shū)平均300元利潤(rùn)，購(gòu)買(mǎi)kindle的用戶每年購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)平均1000元利潤(rùn)，所以亞馬遜可以從購(gòu)買(mǎi)kindle用戶那里賺到更多700元，而kindle成本只有500元。所以，亞馬遜免費(fèi)送kindle可以賺到更多的錢(qián)。
1.3、同時(shí)，要延長(zhǎng)自己的價(jià)值鏈，遷移利潤(rùn)的來(lái)源。比如獲得廣告收入或者增值服務(wù)的收入。舉個(gè)例子：360做安全衛(wèi)士后做安全瀏覽器，在瀏覽器上做廣告盈利;QQ免費(fèi)，但是QQ秀，紅鉆，會(huì)員等盈利;
一定要記住：盈利的是客戶，但是要先服務(wù)好用戶。
2、產(chǎn)品最重要
一切都是為了獲得用戶，所以用戶是最重要的。但是如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，怎么可能獲得海量的用戶呢?!
一款好的產(chǎn)品一定要考慮清楚用戶為什么非要用這款產(chǎn)品，它幫助用戶解決什么問(wèn)題，與對(duì)手有什么不同。
好的體驗(yàn)一定要從小白的角度去考慮，一定要讓用戶感知到，讓用戶尖叫。
3、打造一款好產(chǎn)品：要么簡(jiǎn)單，要么便宜;一針捅破天
3.1、顛覆式創(chuàng)新
首先，顛覆式創(chuàng)新很難，周鴻祎解釋強(qiáng)調(diào)顛覆式創(chuàng)新“不是靈丹妙藥，但是能讓你知道，當(dāng)你做的最好的時(shí)候，可能正是被一種看不見(jiàn)的力量顛覆的時(shí)候”，所以，不要忽略微小的力量。
對(duì)于小公司，一定不能學(xué)大公司，而是去做大公司不愿意做的邊緣市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程大概5-10年，沒(méi)有人甚至顛覆者本人都很難意識(shí)到是否做的是顛覆式創(chuàng)新。
一定要放低姿態(tài)，以免被大公司發(fā)現(xiàn)進(jìn)行碾壓。
找到大公司的關(guān)節(jié)，向其施壓，敵人越反抗，越痛苦。比如360免費(fèi)，相當(dāng)于重開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)年瑞星，金山，卡巴斯基等靠賣(mài)軟件盈利，如果這些公司跟進(jìn)免費(fèi)，則相當(dāng)于自殘。
小公司資源有限，尤其要單點(diǎn)切入，做到極致。
3.2、精益創(chuàng)業(yè)+微創(chuàng)新
微創(chuàng)新意思為在產(chǎn)品體驗(yàn)中不斷的改善，關(guān)注細(xì)節(jié);精益創(chuàng)業(yè)也強(qiáng)調(diào)小步快跑，通過(guò)市場(chǎng)的A/B法則來(lái)檢測(cè)假設(shè)的合理性。
我們都有一種心理，不鳴則已，一名驚人，想著十年磨出一個(gè)好產(chǎn)品，一出生就風(fēng)華正茂。但是，這是工業(yè)時(shí)代的思維。互聯(lián)網(wǎng)的思路是一開(kāi)始拿出一個(gè)初步的版本，根據(jù)自己認(rèn)知的提升和用戶的反饋來(lái)不斷的改善產(chǎn)品。硅谷有一句話，如果你發(fā)布的產(chǎn)品很不錯(cuò)，說(shuō)明你發(fā)布的晚了。
商業(yè)模式包含：用戶模式、產(chǎn)品模式、推廣模式、盈利模式。
備注：書(shū)中推薦了以下幾本書(shū)：《創(chuàng)新者的窘境》、《創(chuàng)新者的解答》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《柔道戰(zhàn)略》前兩本講顛覆式創(chuàng)新，后兩本講精益創(chuàng)業(yè)。感興趣的可以讀一下。
精彩語(yǔ)錄：
1、離用戶越近越有價(jià)值，否則粉絲經(jīng)濟(jì)就是虛的。
2、前段時(shí)間手機(jī)廠商爭(zhēng)市場(chǎng)份額，都拿對(duì)自己有利的數(shù)據(jù)，周鴻祎認(rèn)為搞笑，銷量份額不重要，用戶更重要，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)公司價(jià)值觀不一樣，雞同鴉講。
3、傳統(tǒng)的想法認(rèn)為能賣(mài)就行，有用就好，互聯(lián)網(wǎng)要求超越功能與價(jià)值，做成娛樂(lè)業(yè)。
4、推薦書(shū)：《商業(yè)秀-所有行業(yè)都是服務(wù)業(yè)》。
5、互聯(lián)網(wǎng)與非互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別：目標(biāo)不一樣，體驗(yàn)VS功能。
6、投資方面?zhèn)鹘y(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的PK：你掙錢(qián)嗎VS多少用戶，有用戶就有模式。
7、錯(cuò)位免費(fèi)，不一定核心業(yè)務(wù)免費(fèi)。如農(nóng)業(yè)產(chǎn)品廠商，做個(gè)免費(fèi)養(yǎng)豬解答社區(qū)。
8、喬布斯微創(chuàng)新：iPhone最初只是喬布斯認(rèn)為一手拿手機(jī)，一手拿iPod麻煩，將兩者合一。根本不是有人說(shuō)iPhone的成功是喬布斯高瞻遠(yuǎn)矚建APP store，那是3GS之后的事。
9、體驗(yàn)、用戶至上這些東西很重要，傳統(tǒng)行業(yè)讓我們忘記了這些重要，我們太迷信廣告，營(yíng)銷。
10、與用戶連接頻度要高。
11、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化：
(1)互聯(lián)網(wǎng)改變連接結(jié)構(gòu)，如搜索，信息。
(2)去中介化 小豬短租+uber+人人送餐。
(3)IOT 萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)，如安全手環(huán)變?yōu)榘踩珒和路?/span>
12、要做爆品VS全做，想全做有個(gè)錯(cuò)誤的內(nèi)在假設(shè)：資源足夠。不可能每天都針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品搞發(fā)布會(huì)。
13、中國(guó)創(chuàng)業(yè)者老提宏觀的商業(yè)模式VS應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)關(guān)注微觀產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題。
最新資訊
