Our work, their stories
行業(yè)：醫(yī)藥機(jī)械
產(chǎn)品：蘆薈膠
產(chǎn)品基本情況：
1.純鮮汁不含水、安全可食用、 三分鐘之內(nèi)解癢
2.四種類型
止癢型、 滋養(yǎng)型、 抗過(guò)敏型、 防曬型
3.四種產(chǎn)品價(jià)格一樣
58元一支50克
客戶情況：賣蘆薈膠的廠家，一手貨源。目前和藥店合作，藥店流量少，已經(jīng)達(dá)到了企業(yè)的冰封期。由于藥房銷量較差 ，最近在和母嬰店、美容院異業(yè)合作，效果也不是很理想。
需要解決問(wèn)題：
1.傳統(tǒng)藥店客流與引流
2.美容店與孕嬰店的方案疏通
由于產(chǎn)品知名度低，沒(méi)有品牌很難解決客戶信任度問(wèn)題，但是我的產(chǎn)品功效很好，就適合做體驗(yàn)策略。
這里我們給的方案是：
一、產(chǎn)品作出分級(jí)策略
從價(jià)格上作出分級(jí) 統(tǒng)一一個(gè)價(jià)格就沒(méi)辦法區(qū)分好與壞了，可以根據(jù)自身情況調(diào)整價(jià)格。
從功能上作出分級(jí) 例如：蚊蟲叮咬用止癢型，女生經(jīng)常出門怕太陽(yáng)可以用防曬型。
從包裝上作出暗示以加深客戶影響 例如：止癢用藍(lán)色，藍(lán)色給人的感覺是冰，比較涼快。
二、小程序快速裂變、沉淀用戶
1.拿一款爆品止癢型蘆薈膠送給用戶(體驗(yàn)裝成本控制10元以下)，小程序注冊(cè)會(huì)員領(lǐng)蘆薈膠 例如：A自己注冊(cè)領(lǐng)取一支蘆薈膠 推薦一個(gè)朋友注冊(cè) 朋友得一只，A再得一支。
2.活動(dòng)僅限于20歲至60歲人群
3.指定區(qū)域領(lǐng)取點(diǎn)
在本地選取10家異業(yè)，形成精準(zhǔn)導(dǎo)流，例如20-35歲女性，可以推薦母嬰店領(lǐng)取，30歲以上男性推薦去足浴店領(lǐng)取等等。
在這里，作為平臺(tái)方給異業(yè)精準(zhǔn)導(dǎo)流，理所當(dāng)然可以收取，人頭費(fèi)用。還有可以收取一定的貨款費(fèi)用，可以收取成本價(jià)。
4.上傳其他商品在小程序里面
大量流量沉淀平臺(tái)，就有發(fā)言權(quán)，整合其他相關(guān)產(chǎn)品， 帶動(dòng)其他消費(fèi)。
5.分享賺傭金
用戶覺得好會(huì)分享小程序出去，朋友購(gòu)買了會(huì)有傭金，形成自然裂變。
廠家把蘆薈膠放到門店陳列，客戶通過(guò)小程序下單去門店領(lǐng)取，這樣對(duì)于平臺(tái)方、異業(yè)合作方、以及客戶都帶來(lái)了大量的好處與便捷。
成都龍兵科技擅長(zhǎng)小程序的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，您是什么行業(yè)呢，可以私聊一起交流。
