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       如何運(yùn)營(yíng)才能接到建站訂單?首先得有個(gè)官方網(wǎng)站，比如成都網(wǎng)站建設(shè)公司自己就必須得有個(gè)網(wǎng)站，而這個(gè)網(wǎng)站滿(mǎn)足兩點(diǎn)才能提高接單率。一是網(wǎng)站看上去要“高大上”，二是網(wǎng)站必須適合SEO。第一條好理解，就是首頁(yè)要像畫(huà)一樣美再加上炫酷的動(dòng)態(tài)效果，比方頁(yè)面漸變旋轉(zhuǎn)、視差滾動(dòng)、H5交互之類(lèi)的。第二條就是首頁(yè)得有足夠的文字內(nèi)容、鏈接入口與清晰的導(dǎo)航，有足夠的文字才容易使關(guān)鍵詞排名上去，全部是圖片、flash、JS又怎么做排名呢，有足夠的鏈接入口可以降低跳出率，使百度認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站辦得好，清晰的導(dǎo)航入口同樣可以降低跳出率，方便用戶(hù)找到所需信息，真正的提高用戶(hù)體驗(yàn)。但是第一條和第二條又是矛盾的，如果文字和鏈接入口多了通常會(huì)使頁(yè)面美觀度下降，而首頁(yè)不夠“高大上”又會(huì)使客戶(hù)覺(jué)得你這家濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)公司水平不高，直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，跳出了。畢竟多數(shù)客戶(hù)并不懂網(wǎng)站優(yōu)化SEO，判斷網(wǎng)站建設(shè)公司水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是顏值，對(duì)吧，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮你得平衡這兩方面。

　　根據(jù)成都網(wǎng)站制作建站網(wǎng)大量網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，筆者發(fā)現(xiàn)客 戶(hù)最關(guān)心的頁(yè)面是案例。因?yàn)閺慕ㄕ究蛻?hù)的角度來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是兩個(gè)問(wèn)題，一是你能否及時(shí)為我做出“高大上”的網(wǎng)站來(lái)，二是建站價(jià)格，只要這兩條滿(mǎn)意了，其他 都好商量。而客戶(hù)又怎么判斷濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)公司能否做出“高大上”的網(wǎng)站來(lái)呢?一般來(lái)說(shuō)主要還是依靠看案例，甚至有很多客戶(hù)會(huì)選擇價(jià)格稍低的公司，然后自己 去網(wǎng)上搜尋自己看得上的案例，讓選定的網(wǎng)站建設(shè)公司照樣實(shí)施。

　　尋單路徑

　　官方網(wǎng)站建好了就該尋單了，通常網(wǎng)站建設(shè)公司尋單的方法有百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、豬八戒、直接營(yíng)銷(xiāo)、回頭客等五條路徑。百度競(jìng)價(jià)其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)稱(chēng)，還包括百度競(jìng)價(jià)、360搜索聯(lián)盟、網(wǎng)站聯(lián)盟、CPC等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就比較復(fù)雜了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、視頻、微博博客、軟文、論壇等路徑。豬八戒其實(shí)是威客網(wǎng)的統(tǒng)稱(chēng)，還包括一品威客網(wǎng)、孫悟空威客、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等。直接營(yíng)銷(xiāo)包括電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下掃樓等方式�；仡^客包括二次消費(fèi)和老客介紹新客，對(duì)于5年以上且成交量大的公司來(lái)說(shuō)，回頭客能占到30%至50%的份額，尤其采用以老帶新予以獎(jiǎng)勵(lì)的模式，最終的銷(xiāo)售額不可小視。

　　訂單談判(售前)

　　業(yè)務(wù)人員素質(zhì)與案例是一家成都網(wǎng)站建設(shè)公司能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。事實(shí)上業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與工作態(tài)度與是否成交有著密切關(guān)聯(lián)，由于建站客戶(hù)大多是30至39歲的男性，因此一個(gè)漂亮的女業(yè)務(wù)將會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，原因嘛你懂的�，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多業(yè)務(wù)需要做方案，做首頁(yè)設(shè)計(jì)圖，甚至做首頁(yè)成品，當(dāng)然這種狀態(tài)能否長(zhǎng)久就不知道了，畢竟一個(gè)行業(yè)不可能長(zhǎng)期虧損，除非普遍的成交價(jià)格上漲。

　　轉(zhuǎn)化率

　　找到客戶(hù)后涉及談判成交的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率的高低除了價(jià)格就是信任度。而從網(wǎng)站建設(shè)公司運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，信任度來(lái)自于點(diǎn)點(diǎn)滴滴，建立信任猶如針挑土，毀掉信任好像水沖沙。從網(wǎng)站來(lái)說(shuō)——公司地址、公司實(shí)景照片、備案、百度可信度認(rèn)證、百度官網(wǎng)360官網(wǎng)、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 業(yè)號(hào)、微信企業(yè)號(hào)等方式都有助于提高信任度。從公司本身來(lái)說(shuō)——公司注冊(cè)資本、公司資質(zhì)、公司成立日期、公司辦公室環(huán)境、媒體報(bào)道等都是會(huì)影響信任度的。 從銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，需要形象陽(yáng)光談吐穩(wěn)重，不浮夸不非主流，具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)風(fēng)范。另外要消除不信任的因素，如網(wǎng)上的負(fù)面報(bào)道。