Our work, their stories
十幾年前，在我的事業(yè)剛起步的時(shí)候，我和一個(gè)曾經(jīng)幫助過(guò)我的前輩聊天，他聽(tīng)了我的想法之后說(shuō)，盡快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)詞都是你新創(chuàng)的，但是太大了，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，你應(yīng)該從一點(diǎn)切入更容易成功，于是我們就開(kāi)始討論從哪個(gè)點(diǎn)，當(dāng)我聊到我在研究Google排名算法的時(shí)候，他非常興奮的說(shuō)這個(gè)點(diǎn)好，于是我就寫(xiě)了一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)介紹放到了我的個(gè)人網(wǎng)站，結(jié)果源源不斷的客戶就自己找上門(mén)來(lái)了。
盡管我到現(xiàn)在都沒(méi)看過(guò)特勞特那本《定位》，但是定位這個(gè)詞從那時(shí)候起就開(kāi)始影響著我，讓我對(duì)其有非常深的思考和非常多的應(yīng)用，我不僅僅會(huì)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位，我同時(shí)還給我的絕大部分客戶做定位，甚至在每次培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候還給每一個(gè)學(xué)員都給定位。到如今，我已經(jīng)有了一套自己總結(jié)的定位方法，今天透過(guò)這些文章分享給大家。
還是先講案例，案例之后再總結(jié)方法，方法出來(lái)之后來(lái)活學(xué)活用。
案例一：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站系統(tǒng)
“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”這個(gè)詞是我創(chuàng)造的，在2007年以前，根本不存在。當(dāng)時(shí)我公司開(kāi)發(fā)了一套9959企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)，然后開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售。因?yàn)槲沂亲鰻I(yíng)銷(xiāo)的，我就把營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站這兩個(gè)詞結(jié)合在了一起，就有了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站這個(gè)概念。當(dāng)時(shí)這個(gè)概念一出后，我還把營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、符合SEO標(biāo)準(zhǔn)
2、擁有營(yíng)銷(xiāo)功能
產(chǎn)品出來(lái)之后，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴找宣傳口號(hào)，后來(lái)就出來(lái)了一句非�；鸬膹V告語(yǔ)：不賺錢(qián)的企業(yè)網(wǎng)站去死吧！這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)賣(mài)的非常火，后來(lái)由于事情太多，人手不夠，就把這個(gè)軟件開(kāi)源了。今天的互聯(lián)網(wǎng)上，還有非常多的類似的系統(tǒng)，都是模仿當(dāng)初我們開(kāi)發(fā)的那套。
后來(lái)我做SEO培訓(xùn)的時(shí)候，別人都定位到了技術(shù)培訓(xùn)，而我的是賺錢(qián)培訓(xùn)，所以盡快我的培訓(xùn)價(jià)格比別人的高出10倍，但是我的培訓(xùn)一直做的還不錯(cuò)。
方法一：組合法
這個(gè)定位用的是組合法，只要把兩個(gè)名詞組合到一起，就會(huì)創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域。例如淘寶+SEO，那么就是淘寶SEO、例如營(yíng)銷(xiāo)+包裝，那就是營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)。自媒體+營(yíng)銷(xiāo)，那么就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)… …
用這個(gè)方法，你就可以看到許多非常有前途的空白市場(chǎng)！
案例二：SEO賺錢(qián)培訓(xùn)
盡快SEO培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，其他結(jié)構(gòu)的價(jià)格越來(lái)越低，市場(chǎng)越來(lái)越長(zhǎng)，而我們的SEO賺錢(qián)培訓(xùn)在不斷漲價(jià)的情況下，依然開(kāi)展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。
其他機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)定位在SEO技術(shù)上，而我們的定位在“賺錢(qián)”上，想學(xué)SEO技術(shù)的多？還是想學(xué)賺錢(qián)的多呢？
肯定是想學(xué)賺錢(qián)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想學(xué)技術(shù)的，我們過(guò)去的SEO培訓(xùn)學(xué)員中，甚至有30%以上來(lái)培訓(xùn)之前，根本都不知道SEO是什么玩意兒，但是來(lái)了之后，學(xué)完以后一樣非常滿意。因?yàn)槲覀冋n程30%的內(nèi)容講得都是營(yíng)銷(xiāo)策略和賺錢(qián)思路。
方法二：目標(biāo)法
這個(gè)定位用得是目標(biāo)法，我們要深究別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的服務(wù)或者目標(biāo)，而不是局限于產(chǎn)品和服務(wù)的本身。例如腦白金賣(mài)了十幾年一樣熱賣(mài)一樣。腦白金雖然是保健品，但是它要定位在保健品的話，早就死了。絕大部分保健品都活不過(guò)三年。它是定位到了“送老人禮品”，這是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)，幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以它一直熱賣(mài)。
案例三：鼎銅服飾
服裝市場(chǎng)一直都是競(jìng)爭(zhēng)非常厲害的市場(chǎng)，不過(guò)鼎銅服飾卻在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做的很成功，盡快他們的銷(xiāo)量并不是特別的大，但是利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那些銷(xiāo)量大的。他們的鼎銅服飾天貓旗艦店，平均一單都是幾千到幾萬(wàn)元不等，回頭客非常多。
他們的成功，主要靠三方面
1、定位NB：
他們的定位體現(xiàn)在他們的口號(hào)上：鼎銅服飾，一言九鼎，領(lǐng)導(dǎo)必備！
他們的衣服就是賣(mài)給領(lǐng)導(dǎo)的，領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)服裝，肯定不會(huì)選擇價(jià)格太便宜的，不然掉身價(jià)。另外，每一個(gè)人都希望成為領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)普通人穿上它們的服裝，就會(huì)比平時(shí)更有氣場(chǎng)。
2、產(chǎn)品NB
絕大部分針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)的服裝，大部分都大氣不時(shí)尚，而時(shí)尚的又顯得有點(diǎn)輕浮。鼎銅服飾設(shè)計(jì)的羊絨大衣既大氣又時(shí)尚，所以很讓一些領(lǐng)導(dǎo)人和老板喜歡。
3、運(yùn)營(yíng)NB
記得第一次見(jiàn)宮總（微信號(hào)：gongze7227 ）的時(shí)候，他就給我分享了他20年服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了自己運(yùn)營(yíng)服裝店的降龍十八掌和六脈神劍，這些都是難得的經(jīng)驗(yàn)，我推薦他通過(guò)微信朋友圈分享這些經(jīng)驗(yàn)。他為人非常熱情和大方，朋友們可以找他交流學(xué)習(xí)。
方法三：細(xì)分法
他這個(gè)定位就是從男裝市場(chǎng)里面又細(xì)分出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)服裝，而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是每一個(gè)男人的夢(mèng)想，所以他這個(gè)產(chǎn)品就定位的非常成功了！如果誰(shuí)正在做女裝品牌，可以借此思路來(lái)一個(gè)：XX女裝，女神必備！
選擇比努力重要！
對(duì)于每一個(gè)企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)人，想要迅速?gòu)氖袌?chǎng)中脫穎而出，一定要給自己選擇一個(gè)好定位。根據(jù)今天的方法，大家可以在回復(fù)中分享一下自己給自己的定位，我會(huì)抽出一些定位好的給出點(diǎn)評(píng)。
如果你已經(jīng)給自己找好了定位，可以申請(qǐng)加入我和秦剛創(chuàng)辦的【垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂(lè)部】，我會(huì)為你提供更多的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)以及提供更多的創(chuàng)業(yè)資源。
作者：王通，通王科技創(chuàng)始人，三羌文化合伙人，專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、天使投資、傳統(tǒng)文化研究。公眾賬號(hào)：tongwangnet 個(gè)人微信 ufoerwang QQ 248834
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